Konkretne wskazówki dla każdego, kto oferuje swym klientom produkty klasy Premium… czyli kosztowne, luksusowe elementy dla domu, niepotrzebne większości ludziom, którzy jednak ciągle o nich marzą, a dostępne dla nielicznych, którzy uważają je za niezbędne.
Publikacja nastawiona jest na praktyczne wskazówki, które można zacząć stosować od razu. Zawiera ona odpowiedzi na najważniejsze pytania:
- Gdzie znaleźć potencjalnych klientów?
Wbrew pozorom wcale nie jest to trudne. Jeśli w tej chwili wydaje Ci się, że wokół nie ma ani jednej osoby, której warto byłoby polecić Twoje produkty Premium – ten podręcznik otworzy Ci oczy. - Jak nawiązać z nimi kontakt?
Pierwsza rozmowa z klientem jest bardzo ważna. Co i w jakiej kolejności należy powiedzieć, aby interesować ofertą? Poznaj magiczną formułę! - Jak określić ich oczekiwania?
Produkty Premium stwarzają wiele możliwości, jeżeli zechcesz opowiedzieć o wszystkich od razu, zasypiesz potencjalnego klienta nadmiarem informacji. Dowiedz się, co możesz zrobić, by szybko określić potrzeby rozmówcy i dostosować do nich swoją prezentację. - Jakie są poszczególne etapy współpracy: od przedstawienia oferty do podpisania umowy?
Nikt nie zamówi Produktu Premium już po pierwszej rozmowie. Przed podjęciem decyzji klient będzie chciał uzyskać informacje o cenie i zakresie Twojego produktu/usługi, a także przekonać się o wiarygodności Twojej firmy. Ten poradnik przeprowadzi Cię krok po kroku przez kolejne fazy rozmów. Dzięki niemu poczujesz się pewnie i wykorzystasz w kontaktach z potencjalnymi klientami własną kreatywność. - Kiedy mówić, kiedy milczeć?
Nie chodzi tu o przebieg samej rozmowy, ale o negocjacyjny savoir-vivre. Kiedy należy zadzwonić do klienta, a kiedy spokojnie czekać na jego decyzję? W jaki sposób przypomnieć o złożonej niedawno ofercie? Zaufaj technikom wypróbowanym przez negocjatorów i mistrzów sprzedaży.
Jak to się dzieje, że tylu przedsiębiorców bez trudu nawiązuje kontakty z klientami i sprzedaje im ofertę swojej firmy?
Być może niektórzy mają wrodzony talent do przekonywania. Ale zdecydowana większość z nich po prostu przechodzi szkolenia i zaczyna wykorzystywać sprawdzone metody sprzedaży. Właśnie takie, jakie przedstawiamy w poradniku „Jak pozyskać klienta na produkty Premium?”.
Oto spis wszystkich zagadnień, omówionych w poradniku:
Rozdział I – Przebieg procesu pozyskania klienta
1. Znalezienie i dotarcie do klienta
2. Przygotowanie do spotkania
3. Pierwsze spotkanie z potencjalnym klientem
4. Określenie i omówienie potrzeb klienta
5. Sporządzenie oferty
6. Prezentacja oferty zaspokojenia potrzeb klienta
7. Negocjacje i podpisanie umowy
8. Wyciąganie wnioskw z negocjacji
Rozdział II – Umiejętności sprzedaży
1. Charakterystyka sprzedawcy doskonałego
2. Proces sprzedaży
Ile warta jest wiedza zebrana w tej publikacji?
Nawet 100 000zł – oto jej wartość w przypadku, gdy zdobędziesz kilka zleceń na swoje produkty klasy Premium.
770 zł – tyle kosztowałoby szkolenie o tym samym zakresie materiału, dla 1 osoby, w warszawskiej sali wykładowej
370 zł – taka byłaby cena płyty DVD ze szkoleniem, gdybyśmy rozprowadzali je w tej formie.
270 zł – na tyle wycenilibyśmy wartość drukowanych materiałów ze szkolenia.
237zł – tylko tyle zapłacisz, kupując poradnik „Jak pozyskać klienta na produkty Premium?” i zyskując dostęp do tych materiałów o każdej porze, w każdym miejscu!
0 zł – w przypadku zlecenia, które zdobędziesz dzięki poradnikowi i przy którego realizacji będziemy z Tobą współpracować, zwrócimy Tobie równowartość ceny publikacji – w takim wypadku skorzystasz z poradnika za darmo!
Teraz najpotrzebniejsze wiadomości możesz mieć pod ręką. Zaufaj ponad 12-letniemu doświadczeniu specjalistów z firmy SMARTech. Zamów poradnik „Jak pozyskać klienta na produkty Premium?” w aktualnej cenie podanej w sklepie SMARTech.
Ale to nie wszystko!
Zamawiając poradnik „Jak pozyskać klienta na produkty Premium?” otrzymasz także:
Dodatek 1: 167 stronicowy Poradnik Podstawowy o systemach Inteligentnego Domu
Dodatek 2: Wzorce i przykłady specjalnie dla rynku instalacji inteligentnych – ankieta analizy potrzeb dla systemu KNX; wstępne wymagania klienta; arkusz zebrania danych do oferty; przykładowa oferta na inteligentną instalację elektryczną
Dodatek 3: Darmowe części książek o pozyskiwaniu klientów. Recepta na sprzedaż (20s), Skuteczne poszukiwanie klientów (30s)
Zamów zestaw testowy poradników
A co sądzą o Poradniku jego czytelnicy?
Bardzo trudne pytanie, na które nie ma jednoznacznej odpowiedzi, z czym zapewne zgodzą się handlowcy na całym świecie. Przeczytałem na ten temat kilka publikacji – ponieważ jestem zdania, że nie ma sensu odkrywać ameryki na nowo – aby znaleźć odpowiedzi na pytanie, które zadaje sobie każdy handlowiec – „jak pozyskać klienta?”. Skusiłem się również na lekturę poradnika firmy SMARTech (konkurencyjna cena w stosunku do papierowych wydań), który również postanowił odpowiedzieć na to pytanie. Z jakim skutkiem? No cóż – na pewno nie jest to „Biblia Handlowca” – chociażby przez wzgląd na objętość – ale w bardzo przystępny sposób opisuje, jak podejść specyficznego klienta, zainteresowanego droższymi i niestandardowymi rozwiązaniami, bardzo ładnie przedstawia proces „urabiania” klienta, oraz pokazuje prostą technikę skutecznej sprzedaży. Doświadczonych handlowców na pewno nie zaskoczy jakimiś przełomowymi stwierdzeniami, ale jeśli ma się w tym temacie mniej niż 5 lat doświadczenia, lub wręcz stawia się pierwsze kroki w tym bardzo trudnym zawodzie, w którym problem ze sprzedażą produktu rośnie wykładniczo z zamożnością jego nabywcy, to powinieneś zacząć od lektury tego właśnie poradnika, a dopiero później sięgnąć po inne publikacje.
Polecam Marcin Szponder (Przedstawiciel Handlowy)
„Jestem bardziej, niż zadowolony z treści Pana publikacji – wszystkie są bardzo przydatne.”
Heinz Lux, Dyrektor stowarzyszenia KNX, Bruksela, Belgia
„Te poradniki jasno tłumaczą temat i zawierają wszystkie informacje o systemie KNX, o jakie instalator chciałby zapytać.”
Gurudath Kavalu – założyciel KNX India
Pięć powodów dla których warto zamówić
|
Nie trać czasu na szukanie informacji – zamów teraz poradnik „Jak pozyskać klienta na produkty Premium?” zdobądź także dodatki o systemach Inteligentnego Domu i skorzystaj z cennych wskazówek, zebranych przez profesjonalistów.
P.S. Nie będę Cię prosił, abyś mi zaufał na słowo. Nie ma takiej potrzeby, ponieważ moja pewność w wartość tej wiedzy i pomocy pozwala dać Tobie 30 DNIOWĄ GWARANCJĘ SATYSFAKCJI
GWARANCJA
Jeśli uznasz, że z jakiegoś powodu otrzymana wiedza nie spełnia Twoich oczekiwań, prześlij mi w ciągu 30 dni od momentu zamówienia prośbę o zwrot pieniędzy, a otrzymasz go bez żadnych warunków.
